استراتژی

خدمات اصلی در حوزه استراتژی

1. استراتژی کسب و کار (Business Strategy)

شرکت رادین به کسب و کارها کمک می‎کند تا سند استراتژی خود را به درستی و با بررسی تمام جوانب تهیه نمایند. داشتن یک سند استراتژیک کامل و جامع کمک خواهد نمود تا بنگاه اقتصادی به بهترین شکل ممکن ماموریت، چشم انداز و اهداف خود را مشخص نموده و فعالیت های خود را در مسیر رسیدن به آن ها تنظیم نماید. همچنین این موضوع درک شفاف و روشنی به تمام ذینفعان سازمان (سهامداران، مدیران، کارکنان، مشتریان، تامین کنندگان و غیره) ارائه می نماید تا در این مسیر بصورت یکپارچه و سازمان یافته حرکت نمایند. فرآیند تدوین استراتژی کسب و کار عمدتا فرآیندی زمانبر و پر هزینه است، اما نتایج ارزشمند و درخشان آن سالیان سال برای شرکت ملموس خواهد بود.

فرآیند تدوین استراتژی کسب و کار عمدتا فرآیندی زمانبر و پر هزینه است، اما نتایج ارزشمند و درخشان آن سالیان سال برای شرکت ملموس خواهد بود.

• تدوین استراتژی کلی سازمان برای تعیین مسیر رشد.
• شناسایی مزیت‌های رقابتی و نقاط تمایز سازمان.
• تعریف اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت.

2. مطالعات امکان‌سنجی (Feasibility Studies):

پژوهش امکان سنجی یا طرح توجیهی (Feasible Study Report)، توسط متخصصان کسب و کار با هدف شناسایی، کشف و ارزیابی راه حل های یک پروژه برای جلوگیری از اتلاف هزینه و زمان انجام می شود. از جمله مثال های انجام مطالعات امکان سنجی می توان به راه اندازی یک واحد تولیدی یا صنعتی جدید، راه اندازی کسب و کار، پروژه های یک دفعه ای (One Time Projects) مانند پروژه های عمرانی و غیره، تصمیم گیری و انتخاب بین گزینه های مختلف سرمایه گذاری اشاره نمود. شرکت رادین مجری پروژه های امکان سنجی اقتصادی در حوزه های مختلف است که علاوه بر اجرای پروژه با محوریت متدهای رایج کشور، با بهره گیری از متدهای پیش بینی و آماری، خطاهای احتمالی را به حداقل می رساند.

• ارزیابی امکان‌پذیری پروژه‌های جدید از جنبه‌های فنی، مالی و اقتصادی.
• تحلیل ریسک‌های مرتبط و ارائه راهکارهای کاهش آن‌ها.
• پیش‌بینی بازگشت سرمایه و تحلیل هزینه-فایده.

3. تدوین طرح کسب‌وکار (Business Plan):

طرح کسب و کار (Business Plan) در واقع سندی است که بصورت جامع و کامل کسب و کار یک سازمان یا یک کارآفرین را توصیف می کند که ویژگی اصلی آن بررسی دقیق محصولات یا خدمات، بازار و مشتریان، رقبا، منابع مادی و غیرمادی آن، تکنولوژی و غیره است. طرح کسب و کار بایستی علاوه بر بیان وضعیت کنونی و نیازها، انتظارات و نتایج مورد انتظار را نیز پیش بینی کرده و کلیه جوانب آن را بسنجد. این طرح کسب و کار ممکن است اهداف مختلفی داشته باشد، اخذ تسهیلات بانکی، جذب سرمایه گذار، بررسی و آنالیز کسب و کار قبل از آغاز جهت کاهش هزینه های اتلافی، راه اندازی کسب و کار در کشورهای دیگر با هدف سرمایه گذاری و یا مهاجرت و غیره. شرکت رادین بر اساس نیاز و اهداف کارفرما، طرح کسب و کار مورد نیاز را مطابق استاندارد مخاطب طرح، از جمله استانداردهای سرمایه گذاران ملی و بین المللی، استانداردهای بانکی کشور و خارجی جهت اعطای تسهیلات، استانداردهای کشورهای خارجی جهت مهاجرت و غیره، تدوین می نماید.

• طراحی برنامه جامع برای راه‌اندازی یا توسعه کسب‌وکار.
• تعیین استراتژی‌های عملیاتی، مالی و بازاریابی.
• ارائه برنامه مالی شامل بودجه‌بندی، جریان نقدی و اهداف درآمدی.

4. طراحی سازمان (Organization Design):

زمانی که یک سازمان طراحی درستی نداشته باشد، حتی با بهترین مدیران و کارکنان، نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. طراحی درست یک سازمان موجب ایجاد بهترین تناسب بین استراتژی سازمان و محیط آن شده و افراد، منابع، تکنولوژی و محیط را به بهترین نحو هماهنگ می کند تا اهداف استراتژیک سازمان تحقق یابد. مطالعات مختلف ثابت کرده است که طراحی سازمان دقیق تا 30 برابر توانایی سازمان را در سازگاری با تغییرات، تا 3 برابر در شرایط محیط کاری مناسب، 280% رشد مالی را افزایش می دهد؛ اما متاسفانه کمتر از 15% از سازمان ها دارای طرح سازمان اصولی و صحیح هستند. شرکت مشاوره مدیریت رادین، راهبر قابل اعتماد مدیران در طراحی و یا بازطراحی سازمان کسب و کارها و سازمان هاست.

• ایجاد ساختار سازمانی متناسب با اهداف و استراتژی‌ها.
• تعریف وظایف و مسئولیت‌ها در سطح بخش‌ها و کارکنان.
• بهینه‌سازی چارت سازمانی برای افزایش شفافیت و کارایی.

5. استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy):

بازاریابی بعنوان یکی از اصلی ترین واحدهای هر کسب و کاری تلقی می شود. این جمله معروف که "همه چیز بازاریابی است و بازاریابی همه چیز است" اشاره به اهمیت بسیار بالای بازاریابی در بقاء، رشد و موفقیت یک کسب و کار دارد. اما واحد بازاریابی نیز مانند هر بخش دیگر سازمان، اگر نقشه راه مناسبی نداشته باشد، اهداف مشخص و قابل اندازه گیری معین نکرده باشد، شاخص های ارزیابی عملکرد دقیقی تدوین نکرده باشد و نحوه ارتباط اجزاء آن ترسیم نشده باشد، بعید است به نتیجه مطلوبی دست یابد. واحد بازاریابی بعنوان لوکوموتیو سازمان، بایستی نقشه راه استراتژیک و دقیقی داشته باشد تا بتوان سازمان را به هدف و سرمنزل دلخواه برساند. متخصصان و مشاوران خبره رادین، با سالها تجربه در این زمینه، برنامه جامع بازاریابی (استراتژی بازاریابی) مناسب سازمان شما را تدوین نموده و در پیمودن مسیر استراتژیک شما و سازمان شما را همراهی می نمایند.

• تدوین برنامه بازاریابی بر اساس تحلیل بازار و رفتار مشتری.
• تعریف کانال‌های توزیع و تبلیغات.
• تعیین استراتژی قیمت‌گذاری و مدیریت محصول.

6. استراتژی برندینگ (Branding Strategy):

استراتژی برند در واقع برنامه ای راهبردی برای توسعه استراتژیک برند یک سازمان در راستای استراتژی های آن است که نهایتا منجر به انتخاب برند و محصولات توسط مصرف کنندگان می شود. شرکتی که بدون داشتن یک استراتژی برند مناسب، هدف برند شدن را در سر دارد، مانند کسی است که بدون داشتن نقشه راه قصد رسیدن به مقصدی نامعلوم دارد. اغلب سازمان ها قبل از تدوین استراتژی برند مناسب، هزینه های گزاف و سرسام آوری صرف تبلیغات و برندینگ می کنند و پس از شکست و عدم حصول نتیجه، عوامل مختلفی را بهانه می نمایند؛ درحالی که تحقیقات نشان داده است عمده ترین علل شکست اقدامات تبلیغاتی و برندینگ، عدم وجود استراتژی برندینگ صحیح است. از جمله خدماتی که شرکت مشاوره مدیریت رادین به سازمان ها، کسب و کارها و حتی مکان ها (Local Branding) ارائه می کند، تدوین استراتژی جامع برندینگ برای برندسازی و مدیریت برند است.

• تدوین هویت برند و تعریف ارزش‌های برند.
• طراحی برنامه‌های ارتباطی برای تقویت جایگاه برند.
• تحلیل رقبا و تعیین استراتژی‌های متمایزسازی برند.

7. ادغام و اکتساب (Mergers & Acquisitions):

در برخی موارد دیده می شود که دو کسب و کار مستقل استراتژی ادغام یا اکتساب (Merger & Acquisition) را در پیش می گیرند. این استراتژی عمدتا دارای پیچیدگی بسیار بالا بوده و در صورتی که به درستی مدیریت نشود، می تواند تعارض های بنیادین داخل سازمان ایجاد نموده و حتی موجب ورشکستگی سازمان جدید شود. عمدتا این استراتژی ها توسط تیم بیرونی و بی طرف متخصص در زمینه استراتژی هدایت می شوند و مشاوران مدیریت استراتژیک با تخصص و تجربه خود، تعارضات درون سازمانی را مدیریت کرده و سازمان را در مسیر استراتژیک خود هدایت می کنند. شرکت مشاوره مدیریت رادین از جمله معدود شرکت های مشاوره مدیریت کشور است که در این زمینه بسیار تخصصی و پیچیده نیز، خدمات پیشرفته ای ارائه می نماید و سازمان ها  و کسب و کارها را در مسیر تحقق اهداف خود و اجرای استراتژی ادغام و اکتساب به بهترین نحو ممکن یاری می نماید.

• ارزیابی و تحلیل فرصت‌های ادغام و خرید شرکت‌های دیگر.
• مشاوره در فرآیند مذاکره و انعقاد قرارداد.
• مدیریت فرآیند یکپارچه‌سازی سازمانی پس از ادغام.